協利董事長鄭振國2020溫州經濟十大年度人物

2020溫州經濟年度人物評選活動

已落下帷幕

龍港市印刷包裝行業協會副會長

浙江協利科技有限公司董事長鄭振國等十人

當選為2020溫州經濟十大年度人物

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創業20年來，鄭振國還是第一次遇到像2020年這樣如此特別的年份。疫情影響下的2020年，充滿危機讓人緊張，但抓住危機中蘊藏的商機化危為機，鄭振國掌舵的浙江協利科技有限公司，在2020年也迎來了近年來最大的改變：借助在美國、越南建成的海外倉大舉“出?！?，同時深耕國內“IP+”市場，在國內IP周邊市場迅速發展，繼續推進企業由傳統的文創產品制造商轉型為打通全供應鏈管理服務商。

2020年，浙江協利科技有限公司銷售額同比去年逆勢增長70%。危機中，化危為機而來的重大改變，既是鄭振國未雨綢繆提前布局的結果，也需要他在危機中對于商機的敏銳嗅覺和應對的及時果斷。

從跨境電商到海外建倉

這一步棋盤活國際市場

在跨境貿易中，國內企業將商品通過大宗運輸的形式運往目標市場國家，在當地建立海外倉存儲商品，就可根據當地的銷售訂單，第一時間作出響應，及時從海外倉分揀、包裝和配送，有效提高用戶響應速度，降低清關障礙，大大縮短配送周期。

經過多年創業，鄭振國于2011年創辦浙江協利科技有限公司。從2015年開始，協利科技就開始涉足跨境電商，在國外主要市場區域設立辦事處，通過相關平臺線上線下銷售自己設計的工藝禮品、紙制品、箱包、玩具、文具及文創產業等產品，產品遠銷歐洲、美國、中東等國家和地區。

但跨境電商的軟肋明顯，成本高、運輸周期長，還會面臨爆倉、延誤、禁運等掣肘，對運輸商品的重量和規格也有諸多限制。鄭振國一直醞釀著海外建倉，并于2017年開始在美國、越南共設立兩家海外倉。2020年全球性的疫情危機為這個謀劃的實現提供了契機?！耙咔榉揽叵?，跨境電商的軟肋更加突出，提前布局的海外倉發揮了決定性的作用?！编嵳駠f。疫情中大舉“出?！?，是協利科技近些年最大的大動作，也如協利科技所愿發揮了巨大作用，幫助公司化危為機實現逆勢增長。協利科技還將在越南建廠，進一步避開跨境電商的弊端，盤活國際市場。

集合國內IP頭部資源

“IP+”深耕周邊市場

龍港是“中國印刷城”“中國禮品城”，2002年，20歲出頭的鄭振國第一次創業時同合伙人在溫州開了一家小型的國際貿易公司，第一筆生意就從一家香港公司接到了幾十萬元的貼紙訂單。隨著業務規模的擴大，2005年成立了自己的生產公司浙江盛高工藝品有限公司，主要向歐美國家生產供應由筆記本、故事書、繪畫本、賀卡、貼紙、膠水、剪刀等產品組合而成的兒童益智套裝文具。

這是對產品設計要求很高的領域。其間，企業接到了不少國外IP的OEM訂單。這為企業的設計迅速積累了經驗，也讓企業看到了IP市場的巨大商機。2014年開始，協利科技正式轉入少兒IP產品設計、開發和銷售。

2015年開始，根據國際市場的變化，在繼續開拓國際市場的同時，企業著手開拓國內市場，并于2018年開始進入成人IP市場，建立和運營以文創禮品和IP衍生品為特色的積分商城，拓展蘇寧極物、博庫書城等新的文創零售渠道、設立了杭州銀泰城IP櫥窗新零售終端，成為國內IP市場領跑者之一?！癐P產業歸根結底是一種情感經濟，包括手辦等IP產品寄托著IP粉和玩家的情感，是他們的伙伴，這在面對疫情等危機時尤為重要?！编嵳駠J為，隨著國內經濟的發展和消費方式的變化，國內消費者尤其是中產階級的“IP化消費”趨勢，為IP產業帶來了巨大的商機。

目前，協利科技旗下“為IP而生”的杭州公司星工集蘭，有效整合了騰訊、京東、網易等大型IP集成平臺的王者榮耀、英雄聯盟等頭部IP，深耕“IP+”市場，開發、設計和銷售手辦等周邊產品，邀約京東圈到溫州產業帶建立“IP合作中心”，探索制造商組團合作IP授權。企業在國內IP周邊市場迅速發展，和海外倉一起實現了內外雙循環。

從傳統制造商加速轉型

打通產業鏈成為服務商

從創業伊始的貿易商，到之后的制造商、B2C供應商，創業這些年來，鄭振國和他創辦的企業一直不斷轉型提升?！?020年的疫情危機所帶來的改變和影響，將加快我們企業從傳統制造商向全供應鏈管理服務商的轉型?！编嵳駠嘎墩f。

這既是源于疫情下國內外市場大環境的狀況，也與企業根據自己的發展方向、特長和能力的市場定位有關。相比傳統的制造商，在設計和銷售渠道上具有自己核心競爭力的協利科技，如今的精力多集中于設計能力和水平的提升、市場的開發和建設、銷售的服務管理，逐漸淡化了需要持續引進、更新設備的制造環節，走上輕資產的發展模式?！斑@既能控制成本，又能更好地防范、管控風險?！?/span>

而龍港市及周邊產業鏈齊全的相關產業，為協利科技的轉型提供了強大的支撐。鄭振國表示，整合本地的原材料供應、制造等產業鏈資源，協利科技打通了整個產業鏈，轉型為全供應鏈管理服務商的基礎堅實。